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　　重点考虑以下三个方面因素 分析你的客户 明确你的展示意图 使你传递出的信息令人难忘

　　列出产品和方案能满足客户的需求的特性 强调产品和方案的优点 指出产品和方案可以给客户带来的利益

　　（二）使你传递出的信息令人难忘 更好地运用FBA法必须要做好 对你的产品要有足够的熟悉程度